Consultor de Marketing
Jorge F. Sosa
En + de 15 años y + de 1.000 proyectos algo he aprendido. ¿Te lo cuento?
Como consultor de marketing mi misión es entender (de verdad) las necesidades de una empresa, analizar su situación, definir el camino a seguir y acompañarles en el proceso.
Para permitirme el lujo de asesorar empresas en un aspecto tan crítico como el marketing, que afecta directamente a las ventas, antes he experimentado (y sufrido 😉) más de 15 años dedicado al marketing en los que he sido comercial, responsable de proyectos, director de marketing y emprendedor. Desde hace más de 8 años soy el CEO de la consultora The Chief Marketing.
"La calidad de una estrategia de marketing se basa exclusivamente en su rendimiento.
Todos lo demás es secundario."
Para ser consultor de marketing antes hay que saber vender, por encima de la teoría.
- Psicología humana, clave para entender los procesos mentales de los potenciales clientes
- Influencia, utilizando técnicas de persuasión que conviertan visitas en clientes
- Objetividad, no siendo juez y parte implicada en la implantación de la estrategia.
- Ventas, la única métrica que se transforma en dinero y te hace feliz 😉
¿Qué funciones tengo como consultor de marketing?
Un buen consultor de marketing es aquel capaz de integrarse dentro de la operativa de la empresa, entender sus necesidades e inquietudes, ESCUCHAR, ser proactivo en la propuesta de acciones, ser claro y realizar un acompañamiento real y efectivo.
Entender tus necesidades
No con una reunión o 5 preguntas rápidas. Entrando hasta la sala de maquinas y entendiento en detalle empresa y sector.
Definir un camino claro
Definiendo la estrategia de marketing a seguir y detallando un plan de acción claro. Qué, quién, cúando y dónde.
Analizar y destripar tu sector
Cada sector es un mundo con sus particularidades, sus empresas referentes, sus dificualtdes y oportunidades
Bajando al barro
Es muy cómodo centrarse en decir que hacer pero no implicarse en superar los baches del camino.
Auditar la estrategia actual
Para entender enfoque, detectar posibles fallos y potenciales puntos de mejora. Una fotografia clara de la situación.
Escucha y acompañamiento
Siendo cercano y accesible, escuchando las necesidades reales y separando lo importante de lo urgente.
Preguntas frecuentes sobre un consultor de marketing
Un consultor de marketing analiza el negocio, detecta oportunidades y diseña estrategias para mejorar la visibilidad, la captación de clientes y el crecimiento de la empresa. No se encarga de ejecutar las acciones, pero su papel es clave para proporcionar una visión objetiva y orientada a resultados.
Su trabajo consiste en evaluar qué funciona, qué necesita optimización y qué acciones pueden generar un mayor impacto, asegurando que la estrategia de marketing esté alineada con los objetivos del negocio.
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¿Cómo trabajamos en The Chief Marketing?
1) Entender tus necesidades
Lo primero que realizamos es una reunión briefing con todo el equipo involucrado en el análisis (por ambas partes) para conocernos, obtener toda la información necesaria para realizar nuestro trabajo (objetivos, acciones, resultados, perfil de cliente, servicios, competidores...) y recopilar los accesos a las diferentes herramientas de marketing y medición utilizadas (previa firma de documento de protección de datos).
2) Implementar y ajustar las herramientas de medición
Un factor clave es disponer de diferentes herramientas de analítica digital para obtener datos relevantes y objetivos para extraer conclusiones y detectar fallos o potenciales mejoras. También resulta relevante que todas las herramientas estén bien configuradas para obtener datos fieles a la realidad y, sobre todo, enfocarnos en aquellos que afectan de lleno a los objetivos marcados.
3) Auditoría por bloques
En un campo tan amplio y complejo como el marketing digital, es poco realista querer saber de todo. Por ello, segmentamos nuestros análisis en diferentes bloques de análisis (Web, SEO, Paid Media y Comunicación) y los asignamos a consultores especializados en estas acciones. ¿El resultado? Conclusiones más valiosas y valoraciones cruzadas desde diferentes puntos de vista.
4) Entregables y conclusiones
Por supuesto, la finalidad de todo el servicio es obtener información útil y clara para mejorar el rendimiento de tu estrategia digital. A medida que vayamos completando auditorías por bloques fijaremos la presentación con las conclusiones y se facilitará la documentación de todo lo analizado y expuesto. Incluso si lo necesitas podemos grabar las presentaciones para que puedas acceder a ellas y refrescarlas en otro momento.
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